各职能部、分部：

为开拓大企业财税咨询业务市场，总部项目策划与市场拓展部开发了“方正企业集团培训超市”项目（以下简称“培训超市”），并于前一段将“培训超市”彩页下发到了各分部，现就有关联系业务事宜通知如下：

一、统一认识，转变观念，积极通过培训超市联系大企业业务

主动联系大企业涉税业务是提升我所服务品质，开拓财税咨询市场的主要措施，但是由于没有很好的切入点，给我们联系大企业财税业务带来了一定的难度，培训超市以大企业为对象，采取企业选择、定制培训课题，送培训到企业的方式，克服了企业外出参加集中培训人员少、内容针对性不强的弊端，可以帮助集团公司财务人员在较短的时间花很小的代价提升自己的技能，项目名称新颖、操作性强。以联系培训超市为手段，如果大企业委托我们进行内部培训，则通过培训有可能发展成为常年的财税业务合作关系，如果暂时没有要求我们进行培训，至少企业对我们留下了一定的影响，对后续联系有关业务起到积极的作用。因此各职能部、分部主任要认真阅读培训超市彩页的每项内容，统一认识，转变业务联系的观念，积极联系规模以上企业，争取企业内部培训，通过企业对培训超市的消费加深进一步的相互了解，从而为开拓大企业财税服务创造条件。

二、主要联系对象

培训超市的适宜对象为财务人员在20人以上的大企业或企业集团，为此，大企业服务部以2008年度评出的甘肃纳税百强企业为基础，选择推荐了各分部主要联系的企业名称、地址、联系方式等（见附件一），各分部应以推荐的企业为主，结合本区域企业情况，增加虽不在推荐范围但规模较大的企业最为联系对象，将培训超市彩页送到企业总监或财务主管手中（原则上不要送给一般的财务人员），并进行必要的沟通、解释，积极推荐超市，促成培训。

三、关于插页配送

培训超市可供选择的培训课题为插页，包括财务会计税类、税务类、所得税类、个人所得税类、税务综合类、房地产行业等，这就是“超市”的“货物”，在送交企业联系以前，一定要对企业有个基本的了解，将不属于联系企业行业的插页取出，避免企业造成误解和浪费。

四、被联系企业有意向的，应及时跟踪联系，同时打印《课题选择及定制表》（附件二），供企业选择后于当日传真到总部，以便准备课程。

附件：1、各分部所在地企业集团培训超市推荐联系企业名单

            2、课题选择回执

附件下载地址：在此

                 甘肃方正税务师事务所

                  二〇〇九年十月三十日