做一个好的市场营销员

目前，我们遇到的难题就我本人来讲是前所未遇的，代理中介机构的增多、上下层关系网的密布、客户对服务的期望与挑剔、劳动与收入的关系、税收执法环境的舒紧、执法部门决策人员的私欲差异等等，这些都足以让我们重新量度自己的综合能力和位置，到底应该是始终做一个售后服务人员呢？还是争取做一名攻守兼备的市场营销人员？我认为这是一个眼光高度问题，“人无远虑必有近忧”这是我们谁都熟悉的道理，但是我们有没有用这样的思维来考虑目前的现状？我记得我在一所加油站看到过一幅标语——“今天工作不努力 明天努力找工作”，就是这么简单朴实的两句话却值得让我们铭记在心，我认为我们应该将主人翁的思想灌输在心中，做一个善于营销的推销员和管理者，将好的建议参与到工作单位的管理中来。

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己的综合能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要把握市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为推销是营销的核心部分。

那么，如何做一个成功的营销员呢。营销需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点，优点、缺点、服务策略、技术、品种、宣传促销、竞争对手、替代服务等。尤其在客户面前要注意显示对产品（业务）非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，业务的时间分布如何，市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

营销不是一味的蛮干，要讲究方法和策略，要随时总结经验，不断提高。营销的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步做大做强业务提供大量的机会。

成功=渊博的知识+广博的人脉

成功=良好的态度+良好的执行力

    推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

    任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

    客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度