The art of the deal——巧施手段-方正读书会-甘肃方正税务师事务所

发布时间：2017-12-13 字体: 放大缩小作者：阅读数：2838

在生意场上，表现得急于求成，孤注一掷是最糟糕不过的。做生意不能委曲求全，越示弱越被动。最有效的方式是用实力做生意，而手段则是最大的实力，手段就是需要。最好的解释也许是：你所具有的别人想要却没有的东西。

然而，情况并非总是如此，因此，手段就需要想象力和推销力。你必须要让对方明白，做这笔生意是为了他的利益。

1974年，为了让市政府批准我在东42街的交易，我说服了它的股东告知公众关闭酒店的事实。

在他们宣布这一消息后，我毫不避讳地向城市里的每一个人指出，一个被木板堵塞的旅馆将会成为整个城市的中心区域，乃至整个城市。

当假日酒店的董事会考虑是否要和我在大西洋城建立合作关系时，我就需要让他们相信我的房子的品质永远高于别家。但实际上，品质并不是重点。我要让对方看出我的尽心尽力，那样才能获得更多的胜算。我怎么收集筹码？就是靠强化别人心中对我预设的印象。

当我买下西区铁路公司的时候，我并没有把这个项目叫做“电视城”，之所以没有选择这个名字，是因为我觉得这个名字太具有权威性。我这样做是为了表明一点，在纽约的电视广播公司，尤其是英国广播公司是这个城市迫切需要发展的，在新泽西州失去电视广播公司将是一场心理和经济上的灾难。

手段:没有筹码就不要做交易。

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