近期一个词使用效率比较高，特别是高层在谈改革的时候，反复说 “供给侧改革”。什么是“供给侧”呢？查了一下恍然大悟，这里“侧”者“端也”，可谓之曰“供给端”，供给侧改革也就是从供给这一端来进行改革，与之相对应的则是需求侧。

“供给侧改革”更强调从生产要素入手，比如人力、技术、土地等方面，更加注重创新、创业，通过优化资源配置，提高效率，生产出满足百姓需求的商品，从根上拉动经济增长。这种转变就类似于，以前只是一味的建蛋糕房、做蛋糕，让尽可能多的人能买上蛋糕，这蛋糕房建多了，蛋糕生产的也很多，但是口味单一、品种统一、营养化一，买的人少了，不是吃蛋糕的人少了，而是都吃外国人的了，供给侧改革就是从生产环节入手，增加蛋糕的口味和样式，让蛋糕更加精致，老百姓自然会买我们自己的，消费就会拉动经济增长。

税务师行业或者是涉税服务行业要想可持续、快速发展，怕也要 从“供给侧”下功夫。

首先，我们行业发展还是立足传统的涉税鉴证、税务代理等，还是紧紧依赖涉税鉴证业务，寸步不离税务机关的支持，惧怕放弃法定业务的保障，其实这就是自认为市场需求单一化前提下,简单供给思想指导下的行为表现。如果事与愿违，鉴证业务范围逐步缩小，法定业务落空，我们就只能哭爹喊娘了，道路会在哪里?

其次，我们行业的规模确实在不断扩大，但是一味地求大、赶多，搞所谓联合、加盟，其实就是摊煎饼，饼是大了，但是也更薄了，追根到底还是“需求侧”思维，就是只要有机构就会有业务，就有需求找上门来。当然作为一个新型行业也需要发展壮大，但是我们还是要注意到，数量的增加并不代表服务多样化的增加，如果不考虑供给侧的多样化，迟早有一天会出现“产能”过剩，价格大战；

第三，我们行业大部分机构的服务内容是单一化的，认为所有客户的需求都是一样的，服务内容、方式等同质化，可以说是大水漫灌，不求精耕细作，这就导致服务的供给和纳税人的需求不配比，一边是税务师事务所无所事事，一边是纳税人找不到需要的服务。

基于以上三点，我们行业的从业者如果不吸取教训，不是切实从供给侧下功夫，那肯定是死路一条，一边是“产能过剩”，一边是抢购“马桶盖”、“电饭煲”那一幕可会在这个行业上演！

那么怎么在“供给侧”上下功夫呢？

核心的问题是要树立市场的观念，涉税服务给予纳税人因降低税收负担和防范纳税风险的需求产生，不是行政命令的结果，更不是法律规定的要求，在这种观念的指导下，我们才能自觉的、不由自主的从市场的需求出发考虑我们的发展问题，也才能从“供给侧”研究我们提供的服务，而不是从寻求行政支持和立法解决。

如果我们认可并树立了市场观念，那么对纳税人需求差异化就会看得更加清楚，基于这一条件，在供给侧下功夫就是做好以下几点：

一、判断行业自身资源，以不可替代为标准找准行业自己的位置及存在的理由。涉税服务行业自身的资源优势莫过于行业的专业性，也就是我们行业拥有税收专业知识，或者是有税收专业知识的人群组成了这个行业。由于它不同于律师偏重于提供专业的法律服务，也不同于注册会计师，偏向于会计信息质量的评价，虽然他们和我们这个行业相互有交叉，但是我们是专门提供税收服务的， 对税务更加敏感，对涉税服务渠道更加清晰，提供服务的专业化水平更高。由于我们有这种不可替代的资源优势，因此我们才会在市场中有位置，才会持续地存在下去。换句话说我们存在的理由是独特，是不可替代，如果没有了给予市场条件下的独特性和不可替代性，这个行业也就不存在了。

二、研究市场需求的差异化，根据需求开发服务项目。我们是专业的税收服务提供者，但是不等于市场对税收服务的需求是单一的。如前所述，降低税收负担、规避纳税风险是纳税人永恒的主题，基于这一目标，实现的途径肯定是多方面的，正如春节回家，不一定全部选择火车，可能选择汽车、飞机等等，就是选择火车还有卧铺、动车、高铁等的需求。因此，作为专业化服务的提供者不是说我们能提供什么，而是要思考纳税人需要什么以及怎么激发纳税人的需要，然后根据纳税人的需要去开发我们的服务项目。纳税人的需要可能是基于税制的变化、交易模式改变、发生特殊业务等等，是偶然发生的，但是对提供服务的我们来讲是必然的，比如政策性搬迁的税务处理，对纳税人而言可能是偶然发生一次，但是对事务所而言，同样的搬迁可能又不是偶然的，因为一个地区的政策性搬迁不可能是一个企业，因此我们根据这一业务事项开发相应的涵盖事前、事中到事后的服务项目，推荐给需要的纳税人。

三、涉税市场的需求从来都是激发的结果，激发需求是 “供给侧”思维的前提。我们试想一下，假设爱迪生的电灯没有发明，人们的需求肯定是更清洁的蜡烛、燃油灯等，当有了电灯，人们的需求当然就是电灯了，电灯的发明是基于对照明需要的升级。其实纳税人对涉税服务的需求也是不断升级变化的，基础性的服务会随着技术进步、税务机关职能变化等变得不再需要，而新的需求会不断出现，这就要看我们能不能开发出新的服务项目，并把这个新的项目介绍给纳税人。设想一下5年后、10年后纳税人是怎么纳税，他的需求是什么，现在就照着这个要求去开发服务项目，并推广这个项目，这就是围绕“供给侧”的专业服务思维了。