唐纳德·特朗普（Donald Trump），目前全宇宙最炙手可热的大人物，长期占据各大头条页面。你可能不知道，特朗普还是一名畅销书作家，迄今共出版过16本书，且都上了畅销书的排行榜。其中《The art of the deal》是特朗普最得意的作品，他更是声称这本书是仅次于《圣经》的最畅销书。

方正税务师经过各种渠道搜索，并未发现《The art of the deal》中文版，这对于好事者方正可谓心痒痒地不行！所以我家来自西北师范大学会计专业的小仙女们临时受命将《The art of the deal》分段翻译成中文。或许我们的译文没有那么专业，文法没有那么严谨，但是我们足够真诚，原汁原味地将内容呈现给大家。

扬长避短

人们说我是一个赌徒，但我一生却从未赌博。他们世界上最邪恶的人，我碰巧喜欢上这些家伙，我喜欢收拾他们。对我来说，一个赌徒就是一个玩老虎机的人。我更喜欢自己的老虎机，这是一项很好的生意。

有人说我相信积极想法的力量，事实上，我相信消极想法的力量。我在商业上是非常保守的。我总是把最坏的情况考虑进去。如果你做了最坏的打算，如果你能忍受最坏的状况，那么好事总会光顾的。我人生中唯一一次没有遵循这条规则的是美国交通委员会，我在一场失败的联赛中买了一支失败的球队。通过我们的反垄断诉讼，它几乎起了作用，但如果没有，我就没有退路了。关键是你不能太贪心。我试着让自己不要太暴露，即使这意味着在很多重要的场合里是三两成群甚至是一个人。

我能给出最好的例子之一就是我在大西洋城的经历。几年前，我计划在木板道上开发出一个令人难以置信的场所。我想个人承包这样能够把整个场所聚集在一起。在我实现这一点之前，我不需要投资很多。

一旦我整合好了这个场所，我便不会急于施工了。这也意味着我必须支付较长一段时间的费用，但在我花了数亿美元和几年的时间来建设之前，我已确保我拿到了我的营业执照。我花费了时间，但我也可以保持低调。

当我在木板人行道上获得许可时，假日酒店就来了，提议要成为我的合作伙伴。有些人说:“你不需要他们。为什么要放弃你的50%利润呢?”但假日酒店也提供了偿还我在这笔交易中所拥有的资金，为所有的建设提供资金，并保证我能在5年的时间里免受损失。”我的选择是，是否自己承担所有风险，自己拥有100%的赌场，或者在不花一分钱的情况下，就能获得50%的股份。这是一个简单的决定。

相反，巴伦希尔顿在大西洋城建立自己的赌场时就采取了更为大胆的策略。为了尽快营业，他申请了许可证并便开始建设一个价值4亿美元的场地。但是，在酒店预定开业的两个月前，希尔顿无法申请到营业执照，他被逼无奈在最后时刻卖给了我，我重新命名了特朗普的城堡，现在它是世界上最成功的酒店赌场之一。

近期我们【方正读书会】栏目会陆续推出《The art of the deal》的片段内容，如果你就所推出的内容有想法可以留言分享给我们，只要参加互动即可获得定制鼠标垫一张。

作者：唐纳德·特朗普

翻译：方正小仙女

主播：candy